宇视期刊NO.2

安防三大厂商CEO激情碰撞:价格战与创新悖论

常山

2013年中国国际公共安全博览会(CPSE,简称“安博会”)期间,在深圳马可波罗酒店,海康威视、宇视科技、浙江大华三大安防厂商CEO首次聚会,这是三位CEO首次同场对话,他们一同回顾安防行业过往,并展望市场未来趋势。

“当今安防市场,海康打头、大华其次、宇视紧随,以中安协出面请齐几位老总都有些困难,主办方相当有面子。”中国安防协会副理事长靳秀凤女士在论坛开场打趣说。“十年前我纠结于宇视提出的‘安防IT化’,而今释然和接受,三家都是推动者和受益者。”

本次安防高峰论坛活动是安博会的开展前奏,论坛由法兰克福新时代传媒a&s《安全自动化》杂志主办,从2004年起至今10届。

价格战不可避免:要么成为主流 要么安于细分

海康威视总裁胡扬忠演讲主题《监控企业的机遇与挑战》:

过去十年,是幸运:国内企业以DVR起步,依靠快速更新换代占据一席之地,并在高清IP时代赶上节奏。

未来十年,挑战大于机遇:基于IP的SOC发展和软件开源,易彩网官网 必然同质化,价格战不可避免,一个不大的产业容不下这么多制造商,产业必然出现整合——“要么成为主流厂商,要么进入细分市场!”

他的洗牌论断对于有大量中小企业的安防行业而言,不可谓不残酷,但博得了在场多数观众的点头认同。

同时,行业监控应用的重心,将从监控系统转向行业业务系统,胡扬忠认为东亚至今没有优秀的软件提供商,未来面临的是文化和思维方式的挑战。

胡扬忠断言:“未来十年,如果能健康生存下来,将是极大幸运。”他祝福同行“未来十年依然幸运”。

价格战下的创新悖论:都要做好生死准备

宇视科技总裁张鹏国演讲主题《变局》,他以安防新贵的姿态,祝贺胡扬忠和傅利泉两位前辈的业绩,并深化了胡扬忠的趋势问题。

第一,关于价格下降的趋势。价格战的核心命题是技术变革,技术变革和体量规模不断的树立新的门槛,使得中小厂家难以持续保持竞争能力,从而使市场向大厂家收敛。领先企业两倍于行业的增幅,市场快速向领先者收敛,然而增幅能维持多久?当前面对的问题是,政策性市场的投资趋缓,消费市场尚未成熟,收敛之后的市场,如何扩展新的市场空间,而不仅仅是竞争互博。一个公司只有全易彩网官网 线作战、具备易彩网官方 能力且保持创新能力才能保证不出局,这个趋势愈加明显。

第二, 商机背后依然有生存危机。胡总抛出的结论是“做大还是做强”,但国外厂家全部被压缩到细分市场,如交通、智能楼宇, 其实细分市场能否活下去仍然存疑。未来的机会可能更偏于数据层面,当前全国号称建设的100多个智慧城市中,没有一个是真正“智慧”,因为没有人知道如何管理、使用、运营数据,数据的应用和处理能力蕴含商机。未来整个行业从易彩网官网 向服务的转型,设备厂商的易彩网官网 利润会再次被压薄,未来的赢利点需扩展。

第三,价格战下的创新悖论。创新的确让中国品牌快速崛起,国外品牌退让,但创新意味着研发大批量高投入,需要高毛利支撑,但高毛利支撑受到价格战破坏,这是个悖论。长远来讲,创新是行业发展的基础;安防行业未来走向成熟,还是要能够使大企业和小企业都能够保持创新的动力和获利。

外商坦言日子不好过 行业青春期已过

浙江大华董事长兼总裁傅利泉演讲主题《创新仍然是未来行业发展的核心动力》,他避开行业话题,只谈大华自身的“颠覆性创新”。

傅利泉回顾了“DVR时代把贵族拉到萝卜白菜价”,安防已然结构成熟,每半年升级一代,他认为大华要以高端为驱动,坚持以高端市场为入口。

在互动环节,作为主办方的a&s总经理侍家骅认为产业竞争激烈,回到原点,每个企业都要找到定位,他发问:“这个‘池子’已经很满,市场未来怎么走”,胡扬忠大智若愚称“不知道”,观众莞尔。

安讯士中国区总裁蒋洪涛的观点谦逊而诚挚:“当前市场对于外资是冬天,他作为中国人为民族品牌骄傲。近年来外资在中国市场份额逐年下降,我们要走出办公室,走向最终用户和集成商,练好内功才能过冬。”

张鹏国诙谐提议:“胡总傅总把速度都降一降,大家都会活得好一些。”这也赢得了全场观众会心大笑和掌声。

“宇视一开始就以创新的角色出现,只能在这条路上坚定不移的走下去,并保证一定规模。”张鹏国总结,“但规模大不一定活得好,可能相对规模小会死得慢一些。行业形势严峻,在投资和消费两线取得优势、在快速的价格战和创新之间取得平衡,在开拓海外市场和民用市场的领域取得成功……这些都是很艰难的目标。未来每走一步,都要付出十二万分的努力、保持十二万分的清醒,所有同行都要做好吃苦的准备。”